監理団体や行政書士の、私が考える営業の仕方 [経営者や企業のレベルの問題]
非営利だの、コンプライアンスだの、刑事罰だの色々言うけど、
実質、キレイごと抜きに稼げなきゃ、どれだけ高い志でも全く意味がない。
じゃ、どうやって稼ぐのか。
どうやってお客さんを捕まえられるのか。
悩んでいらっしゃる方も少なくないでしょう。
ぶっちゃけ、おそらくはこういう現実もあまり考えることなく、
監理団体に入って営業になったり、
行政書士として独立されている方も少なくないのではないでしょうか。
ある程度の見通しは持っていたものの、
そうは甘くはなかったみたいな感じが多そうに思われます。
お恥ずかしい限りですが、かくいう私がそうです。汗
まず、間違えないでいただきたいのは、
手軽に簡単に労せず、
お客さんがわんさか寄ってきてもらえるインスタントな手法があるならば、
誰もが大金持ちになってるということ。
ほんのわずか一握りのスーパーマンを除き、
そんな手段はないかと、一獲千金を探し続けている人のほとんどは、
１０年経っても２０年経っても一向にうだつが上がらない人ばかりということ。
コレを前提に私の考えをお伝えしてみます。
といっても、あくまで私の個人的な考えですから。
お客さんが取れるケースには大きく二種類あります。
Ａ：他の誰とは違う、アナタにお願いしたいと指名される場合と、
Ｂ：誰でも構わないけど、ちょうどタイミングよくいたからお願いする、
アナタの会社が大丈夫そうだから頼んだら、担当がアナタだったという場合。
結果的に仕事が取れるのは同じ。
じゃあ、単純に、Ａを実現するために何をすべきかを考えて、
様々実践してみるしかないでしょう。
また、Ｂという、機会を増やすという選択肢もありますね。
簡単にＢからいきます。
Ｂの機会を増やすためには、異業種交流会とか、
倫理法人会、青年会議所、商工会青年部、各種経営研究会などの、
決定権者が様々な目的で集まっているところに出向き、
顔を売るということ。
＊地域の消防団やスポーツ少年団や子供会などではないですからね。苦笑
でも、コレって、上手に営業していけないと、元が取れません。
むしろ、地元の経営者が集まっている分、単に会合に参加するだけで、
会に入っているだけでお金が飛んでいきますし、時間も飛んでいきます。
また、経営者の方々同士でお互いに交流を深め、
情報交換し、時に傷をなめあう事が多く、
個人的にはあまりお勧めできません。
昔の体育会系のように、飛び込み営業も今時確率悪すぎるでしょう。
＊業種、業界によってはアリかもしれませんが。
それか、会社の看板を利用して、既存客（あれば）の社長に気に入られて、
社長を紹介してもらうというのもアリかもしれません。
面接会などの渡航時に、お友達を誘ってもらって、
仲良くなる機会を増やすのも、まぁ常套手段でしょう。
他にもあるかな。
ともかくも、そうやって、様々な営業経験を積むこと自体は
決して悪いことではないので、誤解なきよう。
今の時代、ホンモノ、本質を求められると思いますので、
最初からＡを目指すべきかと思われます。
そもそも本質を問いたい。
お客さんはどんな時に、どうやって必要な『業者』を探すのか。
そして、たどり着いたときに、何を基準に依頼をするのか。
それは、振り返って、車を買うでも家を買うでも、
何らかのお買い物、旅行、サービスを受けるにあたり、
アナタはどうしてお金を払ったのでしょうか。
大きな会社だったから？
安かったから？
その商品、サービスが好きだったから？
担当者との付き合いがあったから？
たまたま必要に迫られたから？
そこに答えはあるのではないでしょうか。
一つ断っておくべきは、私たちがビジネスとして取り組んでいるのは、
モノではなく、ヒトであり、法です。
モノのケースは当てはまりにくいと思います。
じゃあ、目に見えないサービスに、なぜお金を払いましたか？
そのお店や会社とはいえ、その担当者から説明や案内を受け、
サービスを受けたはずです。
売ってくれた方と、実際にサービスを施してくれた方とは別かもしれませんが、
私たちのケースでは、ほぼ両方でしょうか。
長くなるので、答えだけ言いますけど、
私が指名でお願いするとしたら、その人に信用がおけるか、おけそうか。
ことこの人財サービスにおいての怖さを様々承知していればこそ、
信用どころか信頼までできるのかどうか。
もう一つ言えば、信用させてくれるのか。信頼させてくれるのかどうか。
そんな人が、自身が必要としたときに、
ちょうど都合よく表れてくれるのかどうか。
更に答えを言うならば、
私は私なりに、だからこそこんな活動を様々しています。
＊私のことをご存じない方は、本ブログの様々なリンク先から、
色々探してみてください。
個別にお客さんを取りたいとは、あまり思っていませんが。
アナタのことに、どれだけ興味を持ってもらって、
どれだけ信用、信頼してくれて、必要な時に目の前に登場して上げられれば、
自然とアナタにお願いしたいってなりませんか？
＊手前味噌になってゴメンナサイ。
といっても、相性とか考え方の違いとか色々あるので、
どこまで成立するのかにもよるんですけどね。汗
誰も助けてはくれないので、どこまでも自分次第です。
悪戦苦闘してのたうち回っていれば、センスも磨かれ、
自身なりの道が見えてくるのではと思います。
願わくば、結果として、食えないからの悪質ブローカーに転がりませんように。
もしかして、機会あれば、営業の仕方について、
もう少し具体的にお話してみるかもしれません。
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（詳しくはトップページをご参照ください）
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最近、既にご参加頂いている方々との
実際のやり取りについても、
一部お伝えするようにしています。
注：現在、コンテンツも広く深くなり、
フォローいただける方も更に一名増えたので、
近々、リニューアルする予定です。
ご参加はお早めがおススメです。
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実質、キレイごと抜きに稼げなきゃ、どれだけ高い志でも全く意味がない。
じゃ、どうやって稼ぐのか。
どうやってお客さんを捕まえられるのか。
悩んでいらっしゃる方も少なくないでしょう。
ぶっちゃけ、おそらくはこういう現実もあまり考えることなく、
監理団体に入って営業になったり、
行政書士として独立されている方も少なくないのではないでしょうか。
ある程度の見通しは持っていたものの、
そうは甘くはなかったみたいな感じが多そうに思われます。
お恥ずかしい限りですが、かくいう私がそうです。汗
まず、間違えないでいただきたいのは、
手軽に簡単に労せず、
お客さんがわんさか寄ってきてもらえるインスタントな手法があるならば、
誰もが大金持ちになってるということ。
ほんのわずか一握りのスーパーマンを除き、
そんな手段はないかと、一獲千金を探し続けている人のほとんどは、
１０年経っても２０年経っても一向にうだつが上がらない人ばかりということ。
コレを前提に私の考えをお伝えしてみます。
といっても、あくまで私の個人的な考えですから。
お客さんが取れるケースには大きく二種類あります。
Ａ：他の誰とは違う、アナタにお願いしたいと指名される場合と、
Ｂ：誰でも構わないけど、ちょうどタイミングよくいたからお願いする、
アナタの会社が大丈夫そうだから頼んだら、担当がアナタだったという場合。
結果的に仕事が取れるのは同じ。
じゃあ、単純に、Ａを実現するために何をすべきかを考えて、
様々実践してみるしかないでしょう。
また、Ｂという、機会を増やすという選択肢もありますね。
簡単にＢからいきます。
Ｂの機会を増やすためには、異業種交流会とか、
倫理法人会、青年会議所、商工会青年部、各種経営研究会などの、
決定権者が様々な目的で集まっているところに出向き、
顔を売るということ。
＊地域の消防団やスポーツ少年団や子供会などではないですからね。苦笑
でも、コレって、上手に営業していけないと、元が取れません。
むしろ、地元の経営者が集まっている分、単に会合に参加するだけで、
会に入っているだけでお金が飛んでいきますし、時間も飛んでいきます。
また、経営者の方々同士でお互いに交流を深め、
情報交換し、時に傷をなめあう事が多く、
個人的にはあまりお勧めできません。
昔の体育会系のように、飛び込み営業も今時確率悪すぎるでしょう。
＊業種、業界によってはアリかもしれませんが。
それか、会社の看板を利用して、既存客（あれば）の社長に気に入られて、
社長を紹介してもらうというのもアリかもしれません。
面接会などの渡航時に、お友達を誘ってもらって、
仲良くなる機会を増やすのも、まぁ常套手段でしょう。
他にもあるかな。
ともかくも、そうやって、様々な営業経験を積むこと自体は
決して悪いことではないので、誤解なきよう。
今の時代、ホンモノ、本質を求められると思いますので、
最初からＡを目指すべきかと思われます。
そもそも本質を問いたい。
お客さんはどんな時に、どうやって必要な『業者』を探すのか。
そして、たどり着いたときに、何を基準に依頼をするのか。
それは、振り返って、車を買うでも家を買うでも、
何らかのお買い物、旅行、サービスを受けるにあたり、
アナタはどうしてお金を払ったのでしょうか。
大きな会社だったから？
安かったから？
その商品、サービスが好きだったから？
担当者との付き合いがあったから？
たまたま必要に迫られたから？
そこに答えはあるのではないでしょうか。
一つ断っておくべきは、私たちがビジネスとして取り組んでいるのは、
モノではなく、ヒトであり、法です。
モノのケースは当てはまりにくいと思います。
じゃあ、目に見えないサービスに、なぜお金を払いましたか？
そのお店や会社とはいえ、その担当者から説明や案内を受け、
サービスを受けたはずです。
売ってくれた方と、実際にサービスを施してくれた方とは別かもしれませんが、
私たちのケースでは、ほぼ両方でしょうか。
長くなるので、答えだけ言いますけど、
私が指名でお願いするとしたら、その人に信用がおけるか、おけそうか。
ことこの人財サービスにおいての怖さを様々承知していればこそ、
信用どころか信頼までできるのかどうか。
もう一つ言えば、信用させてくれるのか。信頼させてくれるのかどうか。
そんな人が、自身が必要としたときに、
ちょうど都合よく表れてくれるのかどうか。
更に答えを言うならば、
私は私なりに、だからこそこんな活動を様々しています。
＊私のことをご存じない方は、本ブログの様々なリンク先から、
色々探してみてください。
個別にお客さんを取りたいとは、あまり思っていませんが。
アナタのことに、どれだけ興味を持ってもらって、
どれだけ信用、信頼してくれて、必要な時に目の前に登場して上げられれば、
自然とアナタにお願いしたいってなりませんか？
＊手前味噌になってゴメンナサイ。
といっても、相性とか考え方の違いとか色々あるので、
どこまで成立するのかにもよるんですけどね。汗
誰も助けてはくれないので、どこまでも自分次第です。
悪戦苦闘してのたうち回っていれば、センスも磨かれ、
自身なりの道が見えてくるのではと思います。
願わくば、結果として、食えないからの悪質ブローカーに転がりませんように。
もしかして、機会あれば、営業の仕方について、
もう少し具体的にお話してみるかもしれません。
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