教えて！外国人技能実習生受入企業への営業の仕方

スミマセン、愚痴です。笑


この外国人技能実習生受入事業に取り組む監理団体にとってイチバン難しいこと、
ソレは、新規顧客=新しい受入企業を取ってくることです。


何故ならば…


素直に、営業行為＝実利を目的とした受入斡旋は、
不適切と定められているから。

そう、労働力確保や人件費ダウンなどを目的としての実習生受入は
イリーガルなんです、本来。

よって、現在全国津々浦々に滞在中の約19万人の実習生は
実質的にはほぼイリーガル受入なんですね～。



じゃ、どうやって受け入れを増やしているのか。


実際、お行儀の良いところは、

『あくまで、組合の会員募集』という名目で、
組合が取り組んでいる事業を紹介するという、
まったく奥歯にモノのハサガッタ、営業の仕方をしている（本当かどうかは別にして）ワケです。

協同組合が、組合事業を盛り上げるために、
組合員を勧誘する行為は、認められているということなんですね。


と、大前提ですから、重々承知しておかねばならない建前を、
まず理解していなくてはいけません。







さて、そんな前述を踏まえて、いざ、『営業』していくと。。。



・コンプライアンス遵守の色あいを詰めれば詰めるほど、
受入企業にしたら面倒くさくてヤリたがらなくなる。

就業規則、３６協定、変形労働、賃金台帳、決算書類、
指導員履歴書、踏み絵、などなど、書類だけでも、
かなり煩雑で、例えば、従業員が５人、１０人の建設業、現場作業の会社社長さんは、
全部お任せでないと、申込すらままなりません。


・入口から出口まで、全てをちゃんと説明したら、
これまた面倒だとヤリたくなくなる。

事前にどういう人材を確保したいのか、御社ならではの選定基準を・・・
実習記録はちゃんと毎月つけてください。
詳細にわたり、雇用条件書の整理、確認をお願いしたい。
給与計算はどうされていますか？
決算が赤字の場合、赤字理由をどう作成しますか？
入国、移動費、技能検定費、など細々した費用を都度都度支払ってくださいね、
技能検定は対策を自社で取り組んでください、
期間更新などの対象者の顔写真プリントを申請規定サイズに背景は白で準備してください、
失踪時には、警察に失踪届けを届け出てください。
・・・キリがありません。


・ちゃんと監理業務を責任持ってしようとしたら、
費用は高くなる≒安くすると、出来ない約束をすることとなる。

毎月月例訪問します。
監査月には、理事ないし理事の指示する人間が監査に伺います。
通訳も随時同行します。
寮にも定期的に生活確認に行きます。
送り出し側との入国後フォローも都度支持し報告します。
トラブルのあった際には、すぐさま駆け付け、十二分にフォローさせていただきます。
・・・これもやり出したら、とてもじゃないほどにたくさんあります。


まったく面倒なことこの上ない限りです。

その上、一人当たり○万円程度の粗利原資である監理費獲得のために。


みなさん、よくお客様を取ってきてますよね。苦笑

下手な規模や、移行対象職種がグレーすぎる企業は、怖くて取りに行けません。
あまりに遠方や、少人数であれば、相当の条件を満たさぬ限り、
実際には対応いたしかねます。

やってることは、ボランティアみたいなものだと感じることも多く、
本当のボランティアができるほどに、ぼろ儲けしている監理団体は、
悪さしてるところばかりです。
それか、相当数の実習生が、すでにいて、監理コストを吸収しきれているところ、
そんなところは、数少ないことと思われますが。



ある人がこういっていました。
できる人は、なんでもどんな仕事でもできる。
数字も必ず上げてくる。。。


聞くと、自称できる営業マンのやり方は、
単純にオーバートーク。
お客様に誤解を招く説明で、
まず受注を取ること。

私には出来ない…わかっていてトラブルの元を
自らまき散らすことは。

当事業に、ウルサイ法律がなければ…
監理団体に賠償責任がなければ…

私も10年以上前から、赤裸々なメリットを羅列したチラシを作成し、
対象企業にポスティングしようとして、
止められた覚えがあります。

そう、当事業の大前提は、営業しちゃいけないんですから。苦笑


皆様は、いかがされていらっしゃいますか～？


以上、愚痴でした。